广告礼品的定位与选择原则

2020-08-20  来自: 惠州市惠泓鑫广告工程有限公司 浏览次数:26

广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度,提高产品的市场占有率,获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品,一般是带有品牌标志或企事业标志的,具有某种特别含义的产品。

   广告与销售,是离不开的伙伴,他们之间关系是相辅相成的,犹如互相关照的两兄弟。一个企业产品没有实际的广告宣传,那就算再好的产品也没有人知道,要打开市场,拓展销售渠道,你的产品就需要广告去帮助你。“广而告之”,这就是让人民先了解你的产品,至少人家是有听说过你的产品和品牌,再加上你的产品质量好,那么你的市场就有可能慢慢做大。     

    传统的广告方式有很多种,诸如电视广告,报纸广告,招牌广告,车厢广告等等。这类型的广告都能为你的公司带来一 定的推广作用,但是大家有没有发现,这类广告的优势和劣势是什么?就拿电视广告来说,假如你在央视买下了一个黄金时段的几分钟广告,那你可以在全国范围内观看央视节目的人都知道你的产品和品牌,就比方“脑白金”,目前连小孩子都可以念出“收礼只收脑白金”,且不说这个产品如何,单就这个广告策划方案是很成功的,很多人通过观看电视知道了这个品牌,史玉柱也凭着很多的广告轰炸,在前几年为脑白金产物发明了一个令人惊异的销售业绩。不言而喻,优势就是可以让人快捷的知道你这个品牌,而且为你的市场打开了一个突破口。        

    那么这类型广告的劣势是什么呢?你的产物要上电视,哪怕就那么20秒,你的本钱都是极其昂贵的;尤其是黄金时段,并且你的广告上电视,不是一两天就能奏效,你需要时间的积累去“轰炸”人们的视觉、听觉;那么你的钞票的消耗速度跟中心银行的印钞机印票子的也就差不多了;假如不是资金雄厚的大集团、大公司;小企业是很难接受如此高的本钱的。        

    既然我们普通的企业没有财力去做这样的广告推广,那怎样才能找到更适合的广告方法呢?我们的建议就是:你可以设计出一套预算方案,去订做一些合适客户适用的公司礼物,印上你们公司的LOGO;关于消费者和客户来说,既适用又可以让你的品牌在他们的脑海里愈加深入。从本钱上来说,这样的方法是花费很低的;中小企业都很承受的。


举个例子:

     从事商务男装的,可以根据成本因素,赠送客户商务笔,火机的套装等(行业性)。每年春天的时候,可以订做雨伞作为礼品,因为春天的阴雨天气比较多(季节性)。如果预算成本不高的话,可以选择环保无纺布袋,成本绝 对划算(成本性)。

     公司广告礼品的定位和选择,是一个很重要的广告方案。选择得当,那对于拓展你的产品市场有着很大的促进作用,如果在礼品的挑选上没有定位,可以直接联系我们,我们给你的方案更多的建议,以达到更 好的效果。

     贵公司如果是从事于服装行业,在某个旺季时段,想搞个促销节,就可以选择挑选合适的公司礼品作为赠送形式,来回馈给客人。挑选的礼品可以有很多,你可以挑设计精 致的小玩具,你可以选择环保实用的无纺布袋环保袋,你可以赠送性价比高的广告杯子;在订做礼品的时候,印上你们公司的LOGO在礼品上,只要你的客人还在使用你的礼品,你们的品牌都会一直在他们的心目中。

    对于公司来说,什么样的广告礼品才是zui合适而成本又不高的呢?首先,你要根据你们行业、产品的特性来选择合适自己、合适客人的;其次,你要根据季节性的因素,选择尽量实用的产品;还有,根据你的预算选择性价比高的款式。         

    

    广告礼品经营单位受广告主的委托,为实现广告礼品促销目标,为企业广告礼品促销传播活动进行产品开发,一般遵循以下几个原则。

独 特主张

    它阐述的是销售提供背后的逻辑,不仅指出产品的特殊之处,还指出对消费者的重要性,大多通过对目标受众强调产品的心理感受或者给出证据来证明产品能带来的好处来实现。DDBNeedham的创意哲学所谈的三个要素(ROI)对理解“独 特主张”很有帮助。

相关性(Relevance)

    广告要在合适的时间将合适的信息传达给合适的人,在有效地说服中,信息对接收者必须有一     定的重要性。或者倒过来说,如果不能将正确的信息、正确的产品特点与正确的受众连接,那么这个构思就是无效的。对广告礼品来说,如果不能传递正确的信息、正确的产品特点并让正确的受众产生兴趣,那么这个礼品就是无效的。

原创性(Originality)

    必须是独 创的、全新的、意外的,并且是不同寻常的。原创性意味着只此一种,其精髓就在于没有人想过。

震撼力(Impact)

     一个具有震撼力的构思能使人们重新审视自身和世界。好的构思会产生具有震撼力的商业广告,具有足够的力量,甚至是你从没有想到过的力量。对于广告礼品来说,可能在更多的时候难以身负如此重任,但至少是在整个具有震撼力的广告构思中,扮演好自己的角色。也说就是,对整个广告构思起到加分的作用,而不是相反。

02视觉转化

   广告礼品所传达的信息更多是通过视觉传递出去,所以对杰 出的广告礼品开发者来说,处理视觉图像是必 备的能力。不仅如此,他们还能以文字来达到绘画效果,能够描述看起来如何、听起来如何、闻起来如何、尝起来如何,使一幅未完成的广告礼品在头脑中具有生动的形象,即使广告仍处于讨论或构思阶段。

     如何有效地把一个概念转变成客户可以看得见、摸得着的具体物品,是广告礼品开发中的一个视觉化的过程。通过对外形、规格、颜色等各要素精心地安排在一起,使这些个组合融于广告礼品一体,从而有了新的意义并且能够吸引人们的注意力,不仅满足了功能性方面的要求,即所有的这些信息要容易理解和识记;同时也满足了审美方面的要求,即要求这些信息的传递者——广告礼品——具有极强的吸引力,能够满足目标受众的审美需求。

缝隙把握

   每个特定产品或服务的潜在客户都存在一个理想的时间、地点来接收广告信息,而zui有效广告礼品应该在消费者对产品zui感兴趣且注意力zui高的时候出现,这个理想的点被称为缝隙——特指向消费者传达广告信息的理想时机。

注意事项

   广告礼品所传达的信息更多是通过视觉传递出去,所以对杰 出的广告礼品开发者来说,处理视觉图像是必 备的能力。

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